Un experto en marketing australiano explicó por qué, en términos comerciales, un icónico productor de cerveza decidió no comercializar su último producto con alto contenido de alcohol en el Territorio del Norte.
A principios de marzo, Victoria Bitter, una de las cervezas más icónicas de Australia, anunció su plan para lanzar una nueva cerveza llamada Victoria Bitter Xtra o VX.
La bebida se elaborará con los mismos ingredientes que componen el sabor VB original pero con un perfil de sabor «más audaz e intenso» y con un contenido de alcohol del 6%.
VX se venderá en paquetes de cuatro stubbies de 250 ml, cada uno con un valor de 1,2 bebidas estándar, con un stubby VB tradicional de 375 ml que contiene 1,4 bebidas estándar.
Pero el nuevo producto no se venderá en NT, que actualmente está luchando con una ola de violencia relacionada con el alcohol en algunas partes.
“Dados los problemas actuales en NT, CUB no está vendiendo nuestro nuevo producto VB en NT”, dijo un portavoz de CUB sobre el lanzamiento del producto.
Dr. Andrew Hughes, un profesor de marketing de la Universidad Nacional de Australia, dijo recientemente abc darwin fue una declaración “rara” y “elocuente”, pero también estaban en juego factores comerciales.
“Realmente expresan cómo se sienten y lo que están haciendo y la responsabilidad ética y social de la marca, pero aún venden muchas otras cervezas puras”, explicó.
“Lo que les preocuparía es perder más cuota de mercado.
“Un producto como este se ha dirigido muy específicamente a los consumidores de la Generación Z.
“Están realmente preocupados aquí por cualquier preocupación de que los consumidores de (VB) hagan algún mal social”.
El Dr. Hughes sospechaba que la atención se centraría en garantizar que el nuevo producto despegue en los «estados del sur» mientras se protege el producto principal de VB.
También dijo que las observaciones de los últimos años sugirieron que VB está tratando de dejar de ser visto como «demasiado tonto».
“Se alejaron de la (campaña de la sed ganada con esfuerzo) a ahora ‘Es hora de acabar’”, explicó.
La campaña ‘Knock-Off Time’ se lanzó en 2019 y Carlton y United Breweries la describieron como: “todas las mejores partes de la publicidad icónica de VB pero con una visión moderna que reconoce la naturaleza cambiante de la ocasión de la imitación.
“Por lo tanto, no están tratando de fomentar el consumo de alcohol durante el día, o cuando aún está en el trabajo o bebe demasiado temprano en el día; es el ‘tiempo de descanso’ y el consumo responsable”, dijo el Dr. Hughes.
“Son muy cuidadosos y conscientes de su imagen aquí de promover el consumo ético y social de su producto”.
El Dr. Hughes dijo que una marca atrapada en un comportamiento antisocial conduciría a una pérdida de participación de mercado, y los consumidores están dispuestos a desembolsar con las empresas que hacen lo correcto, citando a Tesla como ejemplo.
“Creo que ahora se dan cuenta del daño social a la imagen de su marca… y ese daño a la marca persiste”, dijo.
Market research VB fue la quinta cerveza más vendida en 2022, detrás de Great Northern, Carlton Dry, XXXX Gold y Coopers.
