Crecimiento de ventas = Crecimiento de ingresos = Crecimiento de ganancias
Las ganancias no siempre aumentan con el volumen de ventas. Al contrario, es capaz de comérselo. No se deje llevar por los juegos competitivos, para no llevar a la empresa en la dirección de una menor rentabilidad. Otra forma que tienen los empresarios de aumentar las ventas es ofrecer cuotas. Si tal situación ya se ha desarrollado, recomiendo cobrar cuentas por cobrar: este es el nombre de todo lo que se le debe a la empresa. En la práctica, esta cualidad se olvida en la práctica.
Motivar a los empleados solo a partir de los ingresos
Otro sistema de motivación de los ingresos no tiene en cuenta los indicadores clave de un negocio en particular (aquellos cuyos cambios aumentar o disminuir las ganancias varias veces). Para un gerente de ventas, esto puede ser la conversión de ofertas comerciales expuestas en pagos. Demuestra la capacidad de un determinado vendedor para “exprimir” al cliente.
El modelo financiero es una tabla que muestra cómo todas las decisiones de gestión afectan el resultado financiero. También demuestra qué indicadores afectan las ganancias y qué empleados influyen en estos indicadores. Con su ayuda, queda claro a quién y cómo motivar.
Expansión del negocio = más ganancias
Siga no solo el crecimiento de los ingresos, sino también la rentabilidad del negocio: la relación entre el dinero invertido y la ganancia neta. Recomendamos realizar un seguimiento de dos indicadores más importantes: Ingresos por empleado y Beneficio neto por empleado. Defina un umbral de tasa en estas métricas para impulsar la contratación. Si están por debajo de este umbral, aumente la motivación, reemplace a alguien o reduzca el personal.
No confíe en la expansión como un salvavidas. Si el negocio es problemático, el dueño escala las dificultades junto con él. Primero averigüe qué es lo que está mal con la empresa, arregle la situación y luego amplíe. Y este paso también requiere recursos. Es imposible financiar la apertura de una nueva dirección a partir de la facturación. Debe haber un fondo de desarrollo empresarial, que se forma a partir de las ganancias netas. De modo que puede dirigir el dinero para la expansión sin dañar el negocio existente.
Enfócate en el proceso y olvídate del resultado
El patrimonio es la diferencia entre el activo y el pasivo. Los activos son todo lo que tiene una empresa: dinero, vehículos, equipos, bienes raíces y cuentas por cobrar. Los pasivos incluyen deudas por créditos y préstamos, proveedores, clientes y el estado. La información sobre ellos se encuentra en la sección de pasivos del balance. Por lo general, el rendimiento del capital se calcula al final del año. Por tanto, los datos de activos y pasivos se toman a 31 de diciembre.
Mezclar dinero personal con fondos comerciales
Los empresarios individuales y los empresarios individuales sufren especialmente el problema de mezclar su propio dinero con fondos comerciales. Es más fácil para las personas jurídicas: la ley les obliga a separar las finanzas personales y el dinero de su empresa. E incluso en este caso, no se descarta el gasto de la cuenta de la empresa para necesidades personales y para las necesidades del negocio, del propio bolsillo. Y luego es difícil saber quién le debe a quién y adónde fue el dinero.
