Para los equipos cooperativos, la modestia deja la mejor impresión.

Las personas pueden renunciar a mostrar marcas de lujo y otras señales de estatus cuando quieren convencer a otros de que colaborarán bien con un equipo, ya que las personas que señalan su riqueza y estatus social podrían ser percibidas como poco cooperativas, según una investigación publicada por la Asociación Estadounidense de Psicología. .

Si bien los estudios han demostrado que las personas que parecen estar bien tienden a ser consideradas más inteligentes, disciplinadas y competentes que las que no lo son, una investigación publicada en el Revista de personalidad y psicología social descubrió que las personas creen que alguien que muestra su estatus social se preocupa más por su propio interés que por ayudar a los demás y está menos dispuesto a colaborar con ellos.

«En general, se supone que señalar el estado puede beneficiar estratégicamente a las personas que quieren parecer de clase alta. ¿Por qué otra razón la gente pagaría una prima por productos con logotipos de lujo que no tienen otros beneficios funcionales? Pero también puede resultar contraproducente al hacerlos parecer más autosuficientes». interesado», dijo la investigadora principal Shalena Srna, Ph.D., profesora asistente de marketing en la Escuela de Negocios Ross de la Universidad de Michigan. «En situaciones sociales que dependen de la cooperación, las personas a menudo eligen presentarse de manera más modesta».

En seis experimentos, los investigadores reclutaron a más de 2800 participantes en línea y de laboratorios de comportamiento universitarios en el medio oeste y el noreste de los EE. UU. para medir cómo las personas responden a otras que señalan el estado y para examinar las elecciones que hacen las personas sobre si señalar el estado o no.

En un experimento, se pidió a 395 participantes en línea que evaluaran los perfiles de las redes sociales para encontrar personas cooperativas, desinteresadas y generosas para unirse a su comunidad. Luego, se asignó aleatoriamente a los participantes para que vieran un perfil de redes sociales modesto con publicaciones neutrales (p. ej., «¡Vi el cachorro más lindo hoy! #goldenretrievers») o un perfil que apuntaba a señalar un estatus social alto. El perfil de señalización de estado contenía el mismo lenguaje neutral que el primero, pero también incluía publicaciones sobre coches de lujo, ropa, comida o viajes (p. ej., «¡Rumbo a Madrid! #primeraclase #lujo»).

Los investigadores encontraron que los participantes que vieron el perfil de las redes sociales con publicaciones de señalización de estado tenían menos probabilidades de recomendar a esa persona para que fuera parte de su grupo que los participantes que vieron el perfil neutral. También calificaron a la persona perfilada como más rica, más preocupada por su estatus y menos propensa a preocuparse por los demás.

En otro experimento, se pidió a 1345 participantes de laboratorios de comportamiento en tres universidades de EE. UU. que imaginaran que estaban creando su propio perfil de redes sociales y que tenían que elegir qué ponerse para su foto de perfil. A los participantes se les dijo que estaban tratando de ser seleccionados para un grupo en línea, pero solo a la mitad de los participantes se les dijo que el grupo al que esperaban unirse buscaba a alguien extremadamente cooperativo. Luego se les dio la opción de aparecer con ropa de marca de lujo como Prada o Gucci, ropa de marca que no era de lujo como Sketchers o Old Navy, o ropa sin marca.

Los participantes que intentaban parecer miembros de un equipo cooperativo eran mucho menos propensos a elegir usar ropa lujosa en su foto de perfil que los que no lo hacían. Pero era igualmente probable que las personas eligieran usar una marca que no fuera de lujo, independientemente de que se enfatizara la cooperación o no, hallaron los investigadores.

«Este experimento muestra que las personas están sintonizadas cuando el valor de los logotipos de lujo cambia de positivo a negativo», según Srna. «Las personas no solo son estratégicas sobre cuándo señalar el estatus, también son estratégicas sobre la modestia».

La modestia puede ser clave cuando la cooperación es esencial, según Srna, pero los investigadores también descubrieron que, en algunos casos, la señalización de estado tiene ventajas. Si bien era menos probable que los participantes eligieran a alguien que señalara su riqueza o estatus para unirse a un grupo que buscaba socios cooperativos, era más probable que eligieran a esa persona cuando se les dijo que el grupo estaba buscando un miembro competitivo para el equipo.

Estos hallazgos sugieren que las personas cambiarán la forma en que se presentan dependiendo de su objetivo social. Esto es especialmente importante de considerar en la era de las redes sociales, cuando las personas pueden compartir fácilmente su riqueza y estatus con grandes audiencias.

«Publicar sobre sus compras de lujo y vacaciones costosas en Instagram o TikTok puede ayudarlo a persuadir a otros, intimidar a los competidores y tener éxito en el mercado de citas, al menos para los hombres, pero también podría indicarles a amigos potenciales o futuros empleadores que es poco probable que lo haga. pensar en las necesidades de los demás», dijo Srna. «Esto se convierte en un acto de equilibrio complicado para las personas que pueden querer impresionar a los demás y al mismo tiempo demostrar que pueden ser un ‘jugador de equipo'».