Jyoti Bansal, cofundador y CEO de Startup Harness.
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Jyoti Bansal sabe sobre adquisiciones extrañas.
Hace ocho años, su compañía de software, AppDynamics, estaba en la puerta de una exitosa oferta pública inicial. Un día antes de la ofrenda, Cisco Entrada y compró la compañía por $ 2.7 mil millones
Ahora Bansal está en el centro de una combinación igualmente poco convencional.
Desde 2020, Bansal ha estado ejecutando dos nuevas empresas como cofundador y CEO: arnés y rastreable. La tecnología de la primera ayuda a las empresas a administrar el código y el software de la última observa dónde las empresas están dejando de lado los datos confidenciales.
A finales de este mes o temprano, el arnés y el rastreable se fusionarán. La compañía resultante tendrá 1,100 empleados, $ 250 millones en ingresos anuales esperados de 2025, una tasa de crecimiento del 50% y una valoración de aproximadamente $ 5 mil millones.
«Se trata del mismo tamaño que AppDynamics fue cuando estábamos a punto de hacer públicos», dijo Bansal a CNBC en una entrevista la semana pasada.
A través de la combinación, dijo Bansal, el arnés podrá vender más productos a los clientes, y el rastreable estará mejor aislado de competidores como Hashicorp, que IBM ha acordado comprar y Akamaique adquirió Startup Noname el año pasado.
Esta vez, Bansal quiere un ticker de stock activo.
En una entrevista el año pasado con CNBC’s Making It, Bansal dijo que no estaba cumplido después de vender AppDynamics y que no terminó lo que había comenzado.
«Todos me dijeron: ‘Deberías retirarte. Ve a la playa. ¿Qué más necesitas hacer?'», Dijo Bansal. «Ese fue mi primer instinto, también. Quería caminar en el Himalaya, caminar por Machu Picchu, hacer un safari en África, ver los fiordos en Noruega. En seis meses, mi lista de deseos estaba hecha. Y comencé a darme cuenta: Eso no es para mí «.
Bansal volvió al trabajo y estableció Big Labs, un estudio para explorar ideas de inicio. Big Labs generó arnés en 2017 y luego trazable en 2020. Sanjay Nagaraj, otro cofundador de Tracable, recordó haber trabajado en la startup de seguridad en una sala dedicada de Big Labs en la sede de San Francisco de Harness.
El acuerdo era poco ortodoxo.
«Nunca he hecho esto antes, he respaldado a un CEO para dirigir dos compañías simultáneamente», dijo Steve Harrick, quien se unió a Partners Institutional Venture en 2001 y se encuentra en las juntas de arnés y rastreable. «Pero Jyoti es tan bueno. No solo es un gran ejecutivo, sino que contrata bien y delega bien, así que solo hablé con Jyoti. Dije: ‘Este es un riesgo importante’. Obtuve su seguridad de que no haría un tercero «.
Establecer arnés y rastreable como compañías separadas tenía sentido para Bansal en ese momento, porque sus productos generalmente se venderían a diferentes compradores dentro de una organización. Pero eso ha cambiado en el último año o dos, dijo, ya que los líderes de ingeniería y tecnología han comenzado a tomar decisiones sobre la adquisición de herramientas para asegurar el código y los datos.
Los empleados se dieron cuenta del cambio y, durante las reuniones de todas las manos en ambas compañías, le preguntarían repetidamente a Bansal sobre una consolidación, dijo. Las preguntas también vinieron de los clientes.
«El equipo de arneses iría a organizar una reunión con un ejecutivo en un banco o algunos de nuestros clientes», dijo Bansal. «Entraría en la reunión y el ejecutivo diría: ‘Es una reunión de una hora. ¿Podemos guardar los últimos 15 minutos? Porque también quiero hablar sobre rastreable'».
Bansal fue efectivamente la primera persona de TI en ambas compañías, estableciendo lo mismo Google Aplicaciones de productividad y software de gestión de capital de Carta A medida que cada uno comenzó. Un portavoz dijo que el 70% de los clientes más grandes de Tracable también son clientes de arnés.
Las culturas también fueron similares. Como arnés y maduración rastreable, Bansal eligió a un gerente general para ejecutar cada nuevo producto o módulo distintivo. Al examinar los ingresos para los módulos, los ejecutivos de ambas nuevas empresas confían en una teoría de que el inversionista de Battery Ventures Neeraj Agrawal llama «triple, triple, doble, doble, doble» o T2D3. El modelo, sobre el que Agrawal escribió en TechCrunch En 2015, describe el crecimiento anualizado de ingresos al que pueden apuntar las nuevas empresas de software en la nube.
En noviembre, Bansal dijo a las dos juntas que sus compañías estaban en caminos convergentes y que sería difícil evitar que compitan entre sí. Obtuvo autorización para una fusión.
Inicialmente, el rastreable funcionará como su propia unidad dentro del arnés, la empresa matriz, y Nagaraj serán gerentes generales. Bansal dijo que la estructura puede cambiar en el futuro.
Está seguro de que las tecnologías se unirán bien y pueden beneficiarse de integraciones más estrictas. El arnés podrá ayudar a los clientes a comprender el origen de su código fuente, y el rastreable puede mostrar cómo las personas lo están utilizando.
Harrick llama que es un buen resultado y dijo que está emocionado de consolidar su apuesta por Bansal.
«Creo que es un beneficio para todos los inversores que se concentre en operar una compañía en lugar de dos», dijo Harrick.
