Más duro que una ventana de transferencia: cómo los clubes contratan a un nuevo entrenador en jefe

El proceso de despedir a un entrenador, o entrenador en jefe (descubra la diferencia entre los dos aquí), nunca es fácil, pero cuando se trata de encontrar un reemplazo, las cosas se complican aún más. La semana pasada, profundizamos en lo que sucede cuando un club decide separarse de su jefe y los eventos tienden a ocurrir de manera simplificada de principio a fin. Cuando comienzan a buscar un nuevo empleado, se vuelve un poco menos formulado.

No hay dos procesos de contratación idénticos, pero aquí hay una idea general de cómo funciona la línea de tiempo. Míralo como una guía de «mejores prácticas», aunque en el alocado mundo del fútbol las cosas rara vez salen según lo planeado.

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Comunicar la salida e iniciar la búsqueda

Una vez que se ha tomado la decisión de separarse de un entrenador en jefe (el calvario (como se describe en el artículo anterior) generalmente dura hasta altas horas de la noche), el equipo de comunicación del club es el primero en salir de las trampas para emitir una declaración que idealmente refleja una partida amistosa y ordenada. Antes de presionar «ENVIAR», se debe informar a todo el personal clave, ya que no desea que se enteren por los periódicos o las redes sociales.

En este punto, los encargados de liderar la búsqueda de un reemplazo, dependiendo de la estructura del club, podría ser el director deportivo, el presidente ejecutivo, el propietario o el presidente, ya habrán puesto las ruedas en marcha. El tiempo suele ser esencial, especialmente cuando se necesita un nuevo nombramiento a mitad de temporada y, a pesar de ser una de las decisiones más importantes que puede tomar un club, el procedimiento se inicia casi exclusivamente con prisas.

Si bien casi siempre hay algún tipo de proceso de selección para determinar la persona adecuada para el trabajo, la necesidad de apresurarse ciertamente aumenta la presión y el elemento de riesgo involucrado.

Los objetivos potenciales pueden haber sido identificados con mucha anticipación, pero el anuncio de un puesto vacante aún atrae una gran cantidad de solicitudes entrantes de agentes o incluso candidatos que se comunican directamente (por experiencia personal, el tiempo récord de una consulta entrante es seis minutos después del anuncio de despido). !)

Los puestos directivos en el fútbol surgen con tan poca frecuencia que la disponibilidad de un puesto atractivo deja a los entrenadores sin trabajo sin otra opción que ser proactivos. En el nivel más alto, la probabilidad de que alguien pregunte temprano, o sea promovido activamente por un agente, eventualmente obtenga el trabajo es escasa. Por mucho que siempre valga la pena revisar la bandeja de entrada para ver qué nombres están interesados, los mejores clubes invariablemente tienen una lista predeterminada de candidatos claramente identificados.

Identificar a los candidatos

A menos que ya se haya alineado al entrenador ideal, con cifras aproximadas acordadas para el salario y/o la compensación, el director deportivo se encargaría de contactar a los representantes de los candidatos más atractivos.

El perfil de los objetivos obviamente variaría según la situación del club: si estás luchando contra el descenso en la segunda parte de la temporada, el atractivo de contratar a un entrenador experimentado con un historial de manejo de la presión es tentador, mientras que un final de -El despido de temporada puede permitir que la búsqueda se dirija hacia una solución a más largo plazo.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, la búsqueda está impulsada por una idea estratégica clara (estilo de juego, principios), con el desarrollo a largo plazo del club en mente. La contratación de Pep Guardiola por parte del Manchester City y la incorporación del Arsenal a Mikel Arteta son dos buenos ejemplos aquí en los que ha funcionado bien.

Aunque los días posteriores a un despido pueden parecer tranquilos desde el exterior, se puede decir que son los más ocupados y desafiantes en la carrera de un director deportivo; incluso las alturas caóticas de una ventana de transferencia ocupada pueden parecer tranquilas en comparación. No olvide que mientras se lleva a cabo la búsqueda, también se espera que el director deportivo apoye al personal de la trastienda que se ha hecho cargo en el ínterin y, en medio del frenesí de una temporada en curso con juegos que se aproximan rápidamente y aún se requieren resultados, no hay tiempo. perder.

Hacer el primer contacto

El personal de apoyo puede encargarse de filtrar los CV entrantes, pero administrar el primer contacto con los nombres de la lista corta lo gestiona de primera mano el director deportivo (o, en ciertos casos, el director ejecutivo).

A pesar de la carrera contra el tiempo, un poco de paciencia aquí podría valer la pena. Es comprensible que los nombres más importantes del negocio jueguen duro para conseguirlos pero, desde el punto de vista de la negociación, dejar que el agente del entrenador dé el primer paso no es una desventaja. No quieres parecer demasiado entusiasta y tener opciones obviamente fortalece tu posición.

Las reuniones y entrevistas, sin ataduras, deben organizarse y eso implica una planificación y coordinación meticulosas. Es probable que necesite encontrar una ubicación adecuada para la puesta en escena de múltiples entrevistas, con una suite de hotel o una sala de reuniones discreta como lugares comunes. También se requieren tácticas para tratar de evitar que los candidatos se encuentren en el lobby (lo que ha sucedido muchas veces), como asegurarse de que el club sea responsable del transporte al lugar o tener diferentes entradas disponibles.

Iniciar el proceso de entrevista

Con expedientes completos compilados sobre todos los candidatos, el director deportivo trataría de conocer una pequeña selección para reducirla a dos o tres nombres para presentar a la junta o al propietario. (Vale la pena señalar que, si bien algunos propietarios prefieren mantener un perfil bajo durante las fases iniciales de la búsqueda, otros pueden querer participar desde el principio, o incluso conducir todo el proceso ellos mismos con la ayuda de agentes de confianza).

Al estar bien preparado, ponerse de acuerdo a grandes rasgos sobre las condiciones financieras, además de tener una idea clara de las ideas tácticas y metodológicas del entrevistado, los puntos de conversación de la primera reunión se acotan finamente. También se espera que el candidato, independientemente de su estatura o logros pasados, ofrezca una presentación completa pero breve de su enfoque de entrenamiento y gestión.

Si bien algunos manejan una entrevista mejor que otros, las primeras impresiones, la afabilidad y los rasgos de personalidad son importantes en este entorno. Un director deportivo también tendrá referencias bien examinadas que deberían ayudarlo a comprender si el candidato encajará con el club y si es alguien con quien sería bueno trabajar a diario.

Estar bajo presión para hacer una cita rápida, con poco tiempo para obtener un conocimiento profundo del candidato, significa que se pueden hacer llamadas equivocadas en esta etapa. Es por eso que la preparación es primordial y la persona que dirige la búsqueda tiene que ser un buen juez de carácter.

Toma un respiro, reflexiona, responde algunas preguntas

Con las entrevistas preliminares fuera del camino, es hora de absorber lo que ha aprendido de las 24 horas anteriores. Tendrás muchas preguntas que responder. ¿Cuánto quiere realmente el candidato el trabajo? Pueden ser excepcionalmente fuertes en el campo de entrenamiento y la gestión del juego, pero ¿tienen las habilidades interpersonales necesarias? ¿Son buscadores de conflictos o alguien de naturaleza colaboradora? ¿Cómo lidiarán con la presión que conlleva un puesto de alto perfil? Y qué decir de los medios de comunicación; ¿El candidato es capaz de representar bien al club en el exterior? En el caso de un candidato extranjero, ¿puede afrontar los retos culturales de trabajar en un entorno diferente y superar cualquier barrera del idioma?

Un candidato (a menudo el de más alto perfil) también puede insistir en traer a su propio personal de trastienda con él. En su caso, debe considerar cómo encaja eso con el presupuesto y cómo afectaría a los miembros actuales del equipo de entrenadores. Si es un motivo de ruptura o causaría una agitación indebida en el club, tal vez sea mejor decir que no.

En última instancia, el candidato ideal no existe. Al final, es una cuestión de priorizar, sumar los aspectos positivos y negativos, y tener en cuenta su instinto (que no debe subestimarse, pero sí ridiculizarse).

Presente sus hallazgos

Después de la debida consideración, referencias cruzadas y posiblemente la consulta de algunas fuentes externas confiables, lo cual no es poco común ni una mala decisión, es hora de presentar un breve resumen ejecutivo de las entrevistas preliminares al propietario o la junta.

Algunos clubes pueden confiar en el criterio del director deportivo y permitirles continuar con los siguientes pasos. Sin embargo, más comúnmente, se les pedirá que programen una ronda final de entrevistas con el puñado de candidatos que pasaron el corte.

Los que aún están en carrera estarán naturalmente en espera para ser trasladados a donde sea que se encuentren el propietario o los miembros de la junta que deben tomar la decisión final en ese momento.

Obtener el propietario a bordo

Antes de estas reuniones finales, el propietario/junta suele estar bien informado sobre los procedimientos anteriores. En algunos casos, la elección del director deportivo puede convertirse en una mera formalidad y el propietario solo quiere tener la oportunidad de evaluar a la posible contratación antes de tomar una decisión final. En otros, se les puede pedir a los candidatos que hagan sus presentaciones nuevamente frente a diferentes personas.

Generalmente, sin embargo, este conjunto de reuniones suele tener un enfoque diferente. Hay menos sobre pequeños detalles técnicos o tácticos, con énfasis en que el propietario describa la visión general del club y, potencialmente, un cambio hacia hablar de ambiciones, objetivos comunes y posibles gastos de transferencia.

El candidato número 1, aunque nunca se discute abiertamente, casi siempre se establece una comprensión del orden jerárquico de los candidatos, también podría poner a prueba al propietario lanzando preguntas apenas veladas sobre despidos pasados ​​o controversias anteriores.

Al igual que con el encuentro inicial, el ambiente alrededor de la mesa es primordial. Si bien el entrenador en jefe informa al director deportivo, también es obligatorio que el propietario o presidente se sienta cómodo con la posibilidad de establecer una relación de trabajo que funcione.

Una vez que los candidatos son conducidos a lugares adecuados (nuevamente, tener más de un hotel a disposición es útil) se produce un informe interno que evalúa los pros y los contras de los candidatos. En la mayoría de los casos, es probable que se tome una decisión, o no estará muy lejos.

Haz una oferta

Salvo que haya aparecido un nuevo tema, el director deportivo o primer ejecutivo se pondría en contacto con el representante del candidato elegido para hacerle una oferta.

Rápidamente se programaba una reunión, que generalmente se realizaba en un hotel, un restaurante o incluso en las oficinas del club. Si bien la duración del contrato ya se habría establecido, es necesario discutir algunas partes, como el salario, las bonificaciones y las posibles implicaciones fiscales. Otros beneficios, como la vivienda y el transporte, normalmente se resuelven razonablemente sin problemas.

Anunciar la nueva contratación y centrarse en el futuro

Una vez acordado, el equipo de comunicaciones se hace cargo cuando se presenta al nuevo entrenador en jefe al personal del club, seguido de un anuncio oficial y una conferencia de prensa introductoria. Después de un período agitado, es hora de estabilizarse y concentrarse en el campo mientras el director deportivo ayuda al nuevo entrenador a instalarse en el club. Entonces será directo a qué objetivos deberían estar mirando en la próxima ventana de transferencia.