Las empresas de consumo chinas tienen una ventaja «desproporcionada» sobre sus pares asiáticas a la hora de ganar el mercado global

BEIJING — Las marcas chinas que recurren a los mercados globales para crecer tienen una gran ventaja sobre la primera ola de empresas asiáticas que se globalizaron: una gran diáspora étnica china.

Así lo indica un estudio publicado el jueves por la consultora estadounidense Bain and Company. Su análisis se basó principalmente en datos hasta el año 2023 de 150 empresas de bienes de consumo con sede en Asia-Pacífico que cotizan en bolsa.

«La población étnica china en el extranjero es tan grande en muchos mercados que creo que existe una oportunidad desproporcionada para que las empresas chinas apunten a las poblaciones étnicas chinas en otros mercados», dijo David Zehner, socio principal de Bain, a CNBC.

Ahora que el crecimiento se está desacelerando a nivel nacional, las empresas chinas están «viendo algunas de las historias de éxito que han sido posibles, particularmente en Japón y Corea, y están tratando de emular ese éxito», dijo. Zehner señaló que muchas de las empresas han comenzado su expansión global concentrándose en Asia antes de expandirse a Europa y América del Norte.

Acerca de 60 millones de personas de etnia china viven fuera de China continentalsegún las Naciones Unidas.

A pesar de ser una minoría en los EE. UU., había alrededor de 5,2 millones de personas de ascendencia china Según datos de la Oficina del Censo de Estados Unidos, en 2023 vivían en el país. Y en la nación asiática de Singapur, con una población de 5,92 millones, los chinos étnicos representaban el 74% del total. según un gobierno Informe a finales de junio de 2023.

«Hay muchas de estas empresas chinas que tienen mentalidades globales realmente ambiciosas y son capaces de tomar el tipo de capacidad empresarial y de innovación rápida que desarrollaron a nivel nacional y usarla para crear nuevas posiciones en el extranjero», dijo Zehner, quien dirige la práctica de consumo de Bain en la región de Asia y el Pacífico desde Sídney.

«Si bien las empresas surcoreanas y japonesas podrían igualmente pensar en las mismas estrategias, creo que las empresas chinas, en cierto modo, están desproporcionadamente aventajadas».

Empresas chinas de marcas de electrodomésticos Haier La startup de robótica Keenon ha acelerado su expansión global en los últimos años, especialmente porque el consumo interno se ha mantenido lento desde la pandemia.

Compañía china de teléfonos inteligentes y electrodomésticos Xiaomi Ya genera más del 40% de sus ingresos en los mercados extranjeros. En los últimos tres trimestres, el crecimiento de dos dígitos para AlibabaEl negocio de comercio electrónico en el extranjero ha significado que su nube se ha convertido en el segundo segmento comercial más grande detrás del comercio electrónico nacional.

Según el estudio de Bain, en comparación con las empresas surcoreanas y japonesas, las empresas de consumo con sede en China aún no han generado tantos ingresos en los mercados extranjeros. El estudio se centró en cuatro subsectores: electrónica de consumo, salud, indumentaria y bienes de consumo de rápida rotación, o bienes que se venden con relativa rapidez y a bajo costo.

Las 16 empresas japonesas del segmento de bienes de consumo de rápido movimiento obtuvieron al menos el 10% de sus ingresos en los mercados internacionales, y cinco de ellas generaron más de la mitad de sus ventas en el extranjero. Las cuatro empresas surcoreanas del segmento obtuvieron entre el 10% y el 50% de sus ingresos en el extranjero.

En cambio, en la Gran China también había 16 empresas de bienes de consumo de rápido movimiento, pero cinco de ellas se concentraban sólo en el mercado interno. Nueve obtenían hasta el 10% de sus ingresos en el exterior, mientras que sólo dos obtenían entre el 10% y el 50% de sus ventas en el exterior.

Pero Zehner dijo que esperaba que las compañías chinas recién estén ganando impulso. «Creo que habrá muchas oportunidades para que las compañías chinas en muchas partes del mundo desarrollen categorías en las que no están desarrolladas».

También señaló que «en muchos mercados occidentales, la influencia de la cultura asiática y de las marcas asiáticas ha ido creciendo».

Entre los movimientos recientes para expandirse en el extranjero, el minorista chino Miniso El 31 de agosto, abrió su tienda más grande hasta la fecha en Yakarta, Indonesia, y registró unas ventas récord en el primer día de 1,18 millones de yuanes (166.000 dólares). La empresa, que vende productos de consumo para el hogar y de uso diario, dijo que abrió su tienda número 200 en EE.UU. el 24 de agosto.

Los ingresos de Miniso en el extranjero durante el trimestre finalizado el 30 de junio aumentaron un 35,5% hasta el equivalente a 207,8 millones de dólares. Los ingresos en China continental crecieron un 18% hasta 347,5 millones de dólares durante el mismo período.

El camino al éxito está lejos de ser directo. Después de cinco años de intentar entrar en el mercado de Singapur a través de un socio local, la marca de té china Chagee decidió este verano renovar su estrategia y adquirir directamente las tiendas. Otras marcas chinas están utilizando Singapur como banco de pruebas cultural para llegar a los consumidores occidentales.

«El premio será para las empresas que sean capaces de aprender y adaptarse rápidamente y no asumir que todo lo que funciona a nivel nacional necesariamente funcionará igual de bien en el extranjero», dijo Zehner.

«Es necesario abordar el crecimiento internacional con una mentalidad a largo plazo, no con la de enriquecerse rápidamente», dijo, y agregó que las empresas no deberían esperar un «retorno directo e inmediato de cada dólar de inversión en marketing desde el primer día».