Utari Octavianty no es ajeno al síndrome del impostor.
El joven de 28 años es cofundador de Aruna, una empresa emergente de comercio electrónico de la granja a la mesa de Indonesia que brinda a los pescadores acceso directo a los consumidores globales, obteniendo precios justos por sus capturas.
«Cuando hablábamos con otros [start-up] fundadores, vinieron de Harvard, Stanford, y de repente estamos nosotros, de una universidad local en Indonesia», dijo a CNBC Make It.
“Pero de alguna manera eso se convirtió en la motivación, no es la educación lo que importa. Es cómo generamos impacto”, dijo.
Si este negocio crece más y más, ¿mi experiencia es suficiente para manejar todo esto?
Utari Octavianty
Co-fundador, Aruna
De hecho, el impacto que ella y sus cofundadores, Farid Naufal Aslam e Indraka Fadhlillah, han creado es de gran alcance: más de 26 000 pescadores en 150 comunidades pesqueras en Indonesia ahora usan Aruna.
Incluso fueron elogiados por el presidente de Indonesia. Joko «Jokowi» Widodo durante la Cumbre de la ASEAN de 2019 por su innovación y papel en el aumento de los ingresos de los pescadores.
¿Cómo se inicia esta multimillonaria puesta en marcha de la pesca? CNBC Make It se entera.
Desaprobación de los padres.
Cuando Octavianty decidió iniciar un negocio relacionado con la pesca, su madre estaba tan enojada que no llamó durante un mes, recordó.
«Mis padres no me permitieron unirme al negocio de la pesca porque el valor económico… no es bueno», dijo.
“Por eso mis padres me dijeron que estudiara en tecnología [in university]esperaban que yo encontrara un buen trabajo en la industria tecnológica».
Utari Octavianty con su madre.
Utari Octavianty
Sin embargo, las preocupaciones de su madre no eran infundadas. Octavianty creció en un pueblo de pescadores y su madre vendía herramientas de pesca para ganarse la vida. El dinero siempre fue escaso, dijo.
«En la universidad me di cuenta de que otros chicos [who were not poor] podría hablar de sueños. Pero para mí y mis amigos, solo hablamos sobre cómo sobrevivir, cómo tener más dinero, cómo pagar la electricidad de nuestros hogares».
Indonesia es uno de los mariscos más grandes del mundo. productores. En 2019, el sector pesquero en Indonesia contribuyó $ 27 mil millones al producto interno bruto nacional.
Sin embargo, el Banco Mundial informó elevados niveles de pobreza en el sector de la pesca artesanal: la tasa de pobreza de 2018 en las aldeas costeras fue 1,3 veces mayor que en las aldeas no costeras.
Lo que pasa mayormente es que a los pescadores no les pagan… los intermediarios dirán que te van a pagar mañana, pero él no. Por eso los pescadores son cada vez más pobres.
Utari Octavianty
Co-fundador, Aruna
Entonces, cuando Octavianty encontró una manera de casar la tecnología con sus experiencias personales, supo que no podría dejarlo fácilmente a pesar de la resistencia de sus padres.
«[My co-founders and I] crearon una línea de tiempo juntos. Dijimos, comprometámonos por al menos un año y medio. Si esto falla, busquemos un trabajo», dijo.
«En ese momento, pensamos, si no somos nosotros, tal vez alguien más lo haga de una manera diferente… así que empecemos».
Quitando a los intermediarios
Aruna se fundó en 2015, cuando los tres cofundadores estaban en su último año de universidad. Tenían un objetivo simple: proporcionar a los consumidores un suministro constante de productos del mar.
Pero después de pasar tiempo con los pescadores, se dieron cuenta de que había más problemas que podían ayudar a resolver.
Por ejemplo, una larga cadena de suministro fue un factor importante que impidió que los pescadores vendieran sus capturas a un precio justo.
«Los pescadores necesitan vender a los intermediarios locales y los intermediarios locales venderán al intermediario de la ciudad, el intermediario de la ciudad venderá al intermediario de la provincia y así sucesivamente».
En 2019, el sector pesquero de Indonesia aportó 27 000 millones de dólares al producto interno bruto nacional, pero el Banco Mundial informó niveles elevados de pobreza en el sector de la pesca artesanal.
Aruná
“Lo que pasa mayormente es que a los pescadores no les pagan… el intermediario dirá que mañana te van a pagar, pero él no. Por eso los pescadores se empobrecen más y más. A mi familia también le ha pasado antes”, dijo Octavianty. , cuyo tío también es pescador.
Además de acortar la cadena de suministro, la empresa de subastas digitales de pescado también utiliza el mapeo de datos para garantizar el comercio justo.
«Tenemos datos en tiempo real sobre la estacionalidad de los productos del mar en toda Indonesia… [for example]cuando es temporada de langosta, cangrejo y pescado», dijo Octavianty.
«La mayor parte de la industria minorista de productos del mar necesita suministros constantes de productos del mar… así que si algo no está en temporada en una isla, podemos suministrarlo desde otra isla».
Uno de los desafíos que enfrentó Aruna fue la infraestructura inadecuada en los pueblos de pescadores. Como muchos carecían de acceso a electricidad y conexión a internet, Aruna trabajó con los gobiernos locales para adquirir internet satelital y paneles solares.
Aruná
Hoy, Aruna es «uno de los comercios pesqueros integrados más grandes de Indonesia», dijo Octavianty. Según ella, la plataforma pesquera exportó el año pasado 44 millones de kilogramos de productos del mar a siete países, la mayoría a Estados Unidos y China.
Dar a los pescadores acceso directo al mercado también ha valido la pena.
«Ayudamos a los pescadores a aumentar sus ingresos dos o tres veces más que antes de unirse a Aruna», dijo Octavianty.
Misión personal
«Tengo más miedo. Tengo tantas preguntas para mí. ¿Soy capaz de hacer esto? Si este negocio crece cada vez más, ¿mi experiencia es suficiente para manejar todo esto?»
Lo que la mantiene en marcha es su misión personal que escribió en su diario hace 16 años: sacar de la pobreza a las familias de los pueblos de pescadores.
«[But now] ya no es para probar [myself] para mis amigos. Es más como, cómo podemos mantener [the business] sostenible, al mismo tiempo que mejora la vida de las personas».
Si puede relacionar su misión personal con su misión comercial, entonces tendrá toda la determinación que necesita».
Utari Octavianty
Co-fundador, Aruna
