Ir al cine puede ser un viaje costoso, entre las entradas y los bocadillos para comer. Desde la pandemia, las salas de cine han estado tratando de encontrar nuevas formas de atraer gente a las salas, y desde la ahora infame Duna cubo de palomitas de maíz, los principales títulos de películas han ofrecido su propio cubo elegante para agregar un objeto coleccionable más al estante. Pero ¿por qué estamos tan obsesionados con estos cubos de palomitas de maíz?
Publicado por Noticias Globales del Noresteel profesor de marketing Chad O’Connor de la Universidad Northeastern y el profesor de comunicaciones Steve Granelli, también de Northeastern, nos dan una idea de por qué estos cubos han sido una herramienta de marketing tan poderosa para los cines. Granelli atribuye la popularidad de los cubos de palomitas de maíz a la cultura colectivista que rodea a determinadas franquicias de películas. Sobre el tema del lugar que ocupa el cubo de palomitas de maíz a los ojos de un coleccionista, grande o pequeño, dijo lo siguiente:
El cubo les dio a los fans la oportunidad de poder mostrar su fandom de una manera que sugirieran: «Sí, estuve allí». Sí, pagué el dinero extra para conseguir el cubo de palomitas de maíz. Sí, todavía tengo el cubo. Este es el nivel de fan que soy».
Usando Marvel como ejemplo, puedes encontrar objetos coleccionables de todo, desde el teseracto hasta una réplica del escudo roto del Capitán América, por la friolera de 400 dólares. Hay un coleccionable para todos y para todos. Estos cubos cuestan en promedio entre $ 20 y $ 35, por lo que afortunadamente no son tan caros. Y si bien esto parece una comparación de manzanas con naranjas, la disposición a comprar cualquier artículo de colección, no sólo los cubos, depende de la psicología clásica del consumidor, según O’Connor. Continúa explicándolo así:
Le estás dando a la gente algo que un buen número de ellos considerará especial y digno de un coleccionista, y cuando lo haces, la psicología de esa disposición en el precio es radicalmente diferente.
Tanto Granelli como O’Connor atribuyen la popularidad de los cubos de palomitas de maíz al aspecto de «edición limitada» del coleccionismo. Ciertos cubos, como el cubo con forma de Coliseo para Gladiador II solo estaba disponible en los cines Cinemark, pero también había uno estilo casco que solo estaba disponible en Regal. Se trata de un marketing bastante ingenioso; incentiva a las personas a ir a diferentes teatros para conseguir los cubos que quieren como parte de su colección. En un hilo similar, Sonic 3 El cubo de palomitas de maíz incluía un personaje que anteriormente no formaba parte del marketing de la película.
En ambos ejemplos, la existencia de un cubo especial brinda una experiencia más teatral más allá de la propia película. O’Connor llama a esto otro intento de hacer que la gente quiera levantarse del sofá. La pandemia incentivó a la gente a esperar el estreno en los servicios de streaming, por lo que los cines necesitan algo más para que la gente se presente. Y si quieres el cubo para tu colección, o vas a ver la película al cine o luchas para conseguir un buen precio con revendedores y revendedores.
Dar crédito a quien lo merece, está funcionando. Yo mismo he tenido la tentación de comprar un cubo de palomitas de maíz sólo porque se ve bien. El liberado por Nosferatu fue genial y estoy un poco desanimado por haber perdido mi oportunidad.
Muchos cinéfilos como yo crecimos en la era de las chucherías y los coleccionables, cortesía de Happy Meals, por lo que este es el tipo de regreso al marketing que algunas personas toman con anzuelo, hilo y plomada. Y mentiría si dijera que no es genial ver la psicología detrás de opciones de marketing como los cubos de palomitas de maíz.
