Matt Garman, director ejecutivo de Amazon Web Services (AWS), pronuncia un discurso de apertura durante la conferencia AWS re:Invent en Las Vegas el 3 de diciembre de 2024.
Noé Berger | Imágenes falsas
En 2022, Amazonas introdujo el botón Comprar con Prime, que permite a los suscriptores premium realizar compras utilizando su cuenta de Amazon incluso cuando compran en otros sitios web.
Ahora la empresa está incorporando un concepto similar a su negocio de computación en la nube.
En su conferencia Reinvent en Las Vegas el miércoles, Amazonas Web Services dijo que un nuevo botón Comprar con AWS estará disponible para que los socios de software en la nube lo incorporen en sus sitios como una forma de pago para los clientes.
AWS es el proveedor líder de infraestructura en la nube, por delante de microsoft y Googlegenerando más de 100 mil millones de dólares en ingresos en los últimos cuatro trimestres. Destacados proveedores de software en la nube como Databricks, Wiz y jornada laboral ejecute sus productos en AWS, así como en otras nubes, y ahora podrá vender servicios directamente a usuarios con cuentas de AWS a través del nuevo botón. La opción de pago permitirá a los compradores aprovechar descuentos previamente acordados.
«La intención aquí es aumentar la lealtad de los clientes y los socios y, en última instancia, ganar tasas», dijo a CNBC Matt Yanchyshyn, vicepresidente de servicios de mercado y socios de AWS, en una entrevista.
Para las empresas de software, el único requisito es vender sus productos a través de AWS Marketplace. Amazonas tarifas reducidas al 3% o menos en algunos casos este año, después de que Microsoft y Google redujeran sus tarifas.
Del lado del consumidor, Amazon tiene aproximadamente 180 millones de suscriptores Prime en los EE. UU. La suscripción anual de $139 incluye envío rápido, así como entrega de comestibles en dos horas y servicios digitales como Prime Video y Amazon Music.
Los minoristas que quieran aprovechar la enorme base de clientes de Prime pueden pagar una tarifa para agregar Comprar con Prime a su sitio y utilizar la red logística de Amazon cuando las compras se realizan usando el botón. Amazonas dijo en septiembre que los pedidos de Buy with Prime a través de los sitios de los comerciantes aumentaron más del 45% este año respecto al año anterior.
Comprar con AWS tiene una diferencia clave: la integración es gratuita para las empresas de software. Debido a que los servicios se ejecutan sobre AWS, las compras generan más ingresos para Amazon.
«Comprar con Prime es una iniciativa separada, pero estamos muy cerca de ese equipo y colaboramos en la implementación técnica», dijo Yanchyshyn. Añadió que, si bien «definitivamente intercambiamos notas sobre el éxito», Comprar con AWS es «en última instancia, un caso de uso muy diferente».
Yanchyshyn dijo que Matt Garman, quien era aprovechado para liderar AWS a principios de este año, se centra en hacer de los socios el centro del recorrido del cliente.
«No es una palabrería. Lo dice en serio», dijo Yanchyshyn.
Databricks ha disfrutado de una integración limpia con la nube de Microsoft desde que Microsoft comenzó a vender un servicio llamado Azure Databricks en 2018. Configurar Databricks en AWS ha sido más complicado, dijo David Meyer, vicepresidente senior de gestión de productos de la startup de software de análisis de datos.
Comprar con AWS debería generar una mayor proporción de ingresos provenientes de las implementaciones de Amazon, dijo.
«Realmente deberíamos ver una aceleración del número de personas que lo usan en AWS, porque es muy fácil», dijo Meyer. «Yo diría que esto le dará a AWS la ventaja sobre otras nubes, porque AWS será más simple que las otras, al igual que históricamente Azure fue más simple para Databricks».
Workday planea emplear el botón en su producto Adaptive Planning, derivado de la adquisición de Adaptive Insights por 1.500 millones de dólares en 2018. La empresa, que vende software de finanzas y recursos humanos, quiere ver si las adquisiciones serán más rápidas cuando los compradores utilicen el botón y listo. a través de AWS Marketplace.
«¿Podemos poner el software en manos de los usuarios empresariales más rápido con esto? Esa es la teoría que estamos probando con esta capacidad», afirmó Matthew Brandt, vicepresidente senior de socios globales de Workday.
Brandt dijo que si la evaluación va bien, Workday podría utilizar el botón para ver más productos.
«Tenemos compradores que no están tan familiarizados con nosotros pero que sí están muy familiarizados con AWS», dijo. «Valida a Workday como proveedor potencial».
Ed Anderson, vicepresidente de la firma de investigación de la industria Gartner, dijo que no le sorprendería ver a otros proveedores de nube lanzar botones de compra para sitios web de terceros.
«En general, todo es positivo», dijo.
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