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Los compradores de lujo son cada vez más ricos y jóvenes, y se espera que las compras de algunos de los consumidores más nuevos crezcan tres veces más rápido que las generaciones anteriores durante la próxima década, según un nuevo informe.
La Generación Y, también conocida como millennials, y la Generación Z representaron todo el crecimiento del mercado de lujo el año pasado, según un informe de Bain & Co. Se espera que el gasto de la Generación Z y la aún más joven Generación Alfa, o menores de 13 años, aumente. componen un tercio del mercado de lujo hasta 2030, lo que refleja «una actitud más precoz hacia el lujo» entre los rangos más jóvenes que entre las generaciones mayores, según el informe.
Los consumidores de la Generación Z están comenzando a comprar artículos de lujo, desde bolsos y zapatos de diseñador hasta relojes, joyas, prendas de vestir y productos de belleza, a los 15 años, de tres a cinco años antes que los millennials, según el informe.
«Para 2030, las generaciones más jóvenes (Generaciones Y, Z y Alfa) se convertirán con diferencia en los mayores compradores de lujo, representando el 80% de las compras globales», dijo.
Hasta ahora, las ventas de artículos de lujo han sido en gran medida inmunes al aumento de las tasas de interés, la desaceleración de la economía y la alta inflación. Bain estima que las ventas globales de artículos personales de lujo aumentaron un 22 % en 2022, a 353 000 millones de euros, o aproximadamente $381 000 millones.
Este año se espera que las ventas de lujo crezcan entre un 3% y un 8%, dependiendo de la recuperación de China y de las economías de EE.UU. y Europa.
Estados Unidos recuperó el primer lugar en ventas de lujo en 2022, superando a China, con un crecimiento de ventas del 25 % y ventas totales de 113 000 millones de euros, o alrededor de $121 000 millones. Las ventas de lujo de China cayeron un 1% debido en gran parte a los bloqueos de Covid. Europa también experimentó un fuerte crecimiento, del 27 %, ayudado en gran parte por el gasto de los turistas estadounidenses en artículos de lujo en Europa durante el verano.
Los accesorios, encabezados por los bolsos, lideraron el crecimiento en 2022 y se espera que continúen impulsando las ventas de artículos de lujo en los próximos años.
Las ventas de artículos de cuero aumentaron entre un 23 % y un 25 % el año pasado, y aumentaron más del 40 % con respecto a los niveles anteriores a la COVID-19. Si bien los nuevos modelos y los «productos héroes» representaron parte de ese crecimiento, el mayor impulsor del crecimiento provino de los aumentos de precios, como el bolso pequeño Classic Flap de Chanel, que ahora tiene un precio un 60% más alto que antes de la pandemia. Bain estima que el 70% del crecimiento de las ventas de artículos de cuero en 2022 provino de aumentos de precios.
Los analistas y ejecutivos de lujo dicen que el atractivo de las marcas de lujo para los consumidores cada vez más jóvenes está ligado a un aumento en la creación de riqueza en los últimos años, junto con las redes sociales.
«Lo que ha cambiado es el nivel de riqueza del cliente de EE. UU. y la prevalencia de las redes sociales que le dicen al cliente lo que es genial», dijo Jan Rogers Kniffen, director ejecutivo de la firma de consultoría minorista J Rogers Kniffen WWE. «La generación anterior a la Z llevó la edad de la primera compra de lujo a los 18 o 20 años. ¿No era de los 15 a los 17 años la siguiente parada lógica? ¿Es ese el punto más bajo? Probablemente no».
Comprar zapatos y bolsos de lujo en línea se ha vuelto mucho más accesible en los últimos años, ya que las empresas de lujo han adoptado las ventas en línea y ha surgido una gran cantidad de sitios web de artículos de lujo de segunda mano.
Bain dijo que la Web 3.0, incluidos el metaverso y los NFT, un tipo de activo digital llamado tokens no fungibles, ayudará aún más a las futuras ventas de lujo a los consumidores más jóvenes.
