El dos veces campeón reinante del Masters de Montecarlo, Stefanos Tsitsipas, se reunió recientemente con el presidente de ATP, Andrea Gaudenzi, en Roma para discutir tres principios clave de OneVision, el plan de juego transformador de ATP para construir el futuro del deporte.
La pareja discutió la oportunidad que tiene el tenis de generar ingresos acordes con su atractivo global, los beneficios de unificar el deporte y la necesidad de ofrecer un mejor producto para que los fanáticos compitan de manera efectiva dentro de la industria del entretenimiento.
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Medido por el número de fanáticos globales, el tenis es el cuarto deporte más popular del mundo, pero comparte solo el 1,3 por ciento del valor de los derechos de los medios globales. En comparación, el golf es el undécimo deporte más popular del mundo, pero atrae el 2,5 por ciento de los ingresos globales por derechos de los medios, casi el doble de la participación reclamada por el tenis.
“Tenemos más de mil millones de fanáticos y subvaloramos, monetizamos”, dijo Gaudenzi a Tsitsipas. “El tenis tiene una gran ventaja competitiva porque somos globales. Tenemos un producto muy fuerte para hombres y mujeres y creo que estamos en una posición muy, muy buena para atraer a una nueva generación”.
Unirse como deporte es otro principio clave del plan, un objetivo amplio que incluye agregar derechos de medios, optimizar las ofertas de productos y aumentar la cantidad de torneos premium donde hombres y mujeres juegan codo con codo.
“En última instancia, poner todo bajo un mismo paraguas”, dijo Tsitsipas.
“Bajo un paraguas, una guía”, afirmó Gaudenzi. “Realmente optimizar el producto y ofrecer una mejor experiencia a los fanáticos, que son el tercer principio de este plan. Necesitamos cambiar la cultura y la mentalidad para centrarnos en los fanáticos. Proporcionando una mejor y más rica experiencia.”
Fundamental para eso es recalibrar el calendario.
“El calendario se trata de fortalecer el producto premium, que es el principal interés para los fanáticos”, dijo Gaudenzi. “Ver a los mejores jugadores en los mejores eventos en las principales ciudades del mundo. Entonces, la idea es cultivarlos de manera similar a Indian Wells y Miami a 96 sorteos, 12 días. Luego tendrás Madrid, Roma, dos semanas, dos semanas. Tendrías Shanghai, dos semanas. Canadá, Cincy compartiendo tres semanas. Así que estamos tratando de expandirnos, dando más días, más premios en metálico, escenarios más grandes”.
Tsitsipas siguió: «En cierto modo, eso también significa que los 100 mejores jugadores reciben un buen apoyo financiero para sus esfuerzos anualmente».
“Exactamente”, dijo Gaudenzi. “Ahora si tienes garantizado un ingreso estable, donde puedas cubrir tus gastos, paga los sueldos a tu equipo. Va a ser mucho mejor”.
Gaudenzi, un ex jugador Top 20, le preguntó a Tsitsipas su opinión sobre los eventos combinados, una parte importante de OneVision.
“Es una mejor estructura, tener torneos juntos”, dijo el griego. “Permite que más fanáticos asistan y vean a sus jugadores favoritos, ya sea una mujer o un hombre. Pueden obtener todo el paquete en un solo lugar”.
Con ATP Masters 1000 en Madrid, Roma y Shanghái expandiéndose a eventos de 12 días en 2023 y Canadá y Cincinnati en 2025, se requiere una recalibración del calendario. «¿Cuál es el plan para admitir 250 cuando las semanas se alargarán en 1000?» preguntó Tsitsipas.
“Buena pregunta”, dijo Gaudenzi. “No tenemos un plan para reducir ahora el número de 250. Creemos que son muy importantes. Los reprogramaremos y también es probable que tengamos Challengers fuertes en la segunda semana del Masters para aquellos que pierden temprano para dar trabajo a los jugadores”.
Gaudenzi y Tsitsipas también hablaron del importante potencial de crecimiento de los medios. En comparación con otros deportes, el tenis depende desproporcionadamente de la venta de entradas, donde el crecimiento es limitado debido al tamaño del estadio. La oportunidad de crecimiento más grande y más escalable se encuentra en los medios y los datos, incluida la producción de contenido breve, fuera de la cancha y no en vivo que atrae a audiencias más jóvenes y fanáticos ocasionales. El tenis tiene un rendimiento inferior en estas áreas en relación con otros deportes.
«¿Qué tal el contenido y la exposición social para los atletas?» Tsitsipas preguntó al presidente.
“Como saben, estamos trabajando ahora con el documental de Netflix todos juntos. Nuestra investigación muestra que, en este momento, el deporte en vivo ocupa aproximadamente el 50 por ciento del tiempo de los fanáticos. El contenido que no es en vivo, además de los partidos de tenis, se vuelve cada vez más importante para participar. Especialmente las generaciones más jóvenes.
“Es por eso que creo que tener a los jugadores y los torneos compartiendo el éxito también les dará a los jugadores una mentalidad diferente. Entonces, los tipos como usted que contribuyen muy bien a nuestro deporte, con todo lo que hacen dentro y fuera de la cancha, en realidad contribuirán a obtener más ingresos, venta de entradas, patrocinio, etc. y obtendrán un beneficio directo de eso”.
“Me encanta esa idea”, dijo Tsistipas. “Encontrando soluciones para un futuro mejor.”
OneVision incluye dos fases. La Fase Uno, que ha sido aprobada por la Junta de la ATP, se centra en alinear los intereses de todos los torneos y jugadores y mejorar el producto premium del Tour.
La Fase Dos, en colaboración con la WTA, la ITF y los cuatro Grand Slams, se centrará en una nueva gobernanza unificada para el deporte y en desbloquear la mejor experiencia para los fanáticos.
